Sưu tầm: sách nhân viên
Viên chức kinh doanh lăng xê: tại sao khó tuyển?
“Khả năng thuyết phục, quan hệ quảng giao, sự kiên nhẫn và ham mê, chưa kể tới sức ép lớn về doanh thu. Đó là “tấm lọc” đối với người làm nghề kinh doanh quảng cáo. Cho nên, tỉ lệ nhân sự gắn bó với nghề thời không bền như nhiều ngành khác”.
Bà Giáp Diệu Hương - đại diện tuyển dụng đơn vị lăng xê Dolphin Media - cho biết trong Phiên giao tế việc làm chuyên đề quảng cáo truyền thông vừa được cơ quan tại trung tâm Giới thiệu việc làm thủ đô (Sở LĐ-TB&XH Hà Nội).
Nghề chọn người
Theo bà Giáp Diệu Hương, mỗi hiệp đồng quảng cáo truyền hình có giá trị từ vài chục tới trăm triệu đồng, thậm chí tới tiền tỉ.
“Thành thử, nhân sự kinh doanh tiếp phải rất nỗ lực trong việc chọn đối tượng, thương thuyết. Đặc biệt là tiếp cận được với đối tượng có quyền quyết định” - bà Hương cho biết.
Quan sát những nhân sự kinh doanh thành công, bà Hương cho rằng đó là những người có khả năng giao thiệp tốt với nhiều loại đối tượng, quảng giao và sự tinh tế trong quan hệ.
“Ngay cả trong việc đơn giản như gọi điện thoại, họ cũng phải có kỹ năng làm sao để đối tác nghe lọt tai” - bà Hương bổ sung.
Câu chuyện “tìm kim đáy bể” nhân sự kinh doanh không chỉ ở ngành lăng xê truyền hình, ngành báo in và lăng xê nội thất cũng “căng mắt” ra để kiếm tìm ứng cử viên.
Bà Trịnh Thùy Linh - đại diện tuyển dụng của Báo Thời báo kinh doanh (Liên minh hợp tác xã Việt Nam) - cho biết khuynh hướng phát hành của báo in ngày một giảm là điều dễ thấy ở Việt Nam và trên thế giới.
Trong khi đó, các cơ quan trả tiền cho lăng xê thường nhìn vào số lượng ấn bản của tờ báo để chọn lựa.
“Miếng bánh lăng xê càng nhỏ khiến các tờ báo đang phải cạnh tranh thị phần. Trong cuộc đua như vậy, một trong những thế mạnh của tờ báo chính là hàng ngũ nhân viên kinh doanh có khả năng bán hàng giỏi” - Bà Trịnh Thùy Linh nói.
Để gắn bó với nghề, theo bà Phạm Thị My - cán bộ tuyển dụng đơn vị lăng xê nội thất Avicom (thủ đô) - viên chức kinh doanh cần chú trọng tới khả năng trình bày vấn đề và thông hiểu tâm lý khách hàng.
Với đặc thù tuyển viên chức kinh doanh quảng cáo nội thất và bảng biển ngoài trời, bà Phạm Thị My chú ý thêm tính kiên nhẫn ở người nhân viên kinh doanh.
“Bạn phải rất chịu khó và kiên nhẫn để đeo đuổi, chăm sóc một giao kèo từ lúc manh nha tới khi thành công”.
Buổi tọa đàm về nghề quảng cáo truyền thông do TT GTVL thủ đô công ty
Buổi tọa đàm về nghề quảng cáo truyền thông do TT GTVL thủ đô tổ chức
đối mặt với hà khắc
Theo ông Nguyễn Toàn Phong - Giám đốc TT GTVL Hà Nội, từ đầu năm 2014 tới nay, trung tâm đã kết nạp 1.626 lượt công ty tới đăng ký tuyển dụng, trong đó có 85 lượt công ty trong ngành quảng cáo - truyền thông tuyển hơn 1.500 vị trí nhân sự kinh doanh, thiết kế, phát tờ rơi…
“công ty luôn có nhu cầu tuyển dụng nhân sự trong lĩnh vực này, nhưng khả năng đáp ứng của ứng cử viên còn hạn chế, chưa kể đặc thù công tác khiến nhiều bạn trẻ bỏ dở việc đeo đuổi lâu dài công tác” - ông Phong nói.
“Mức lương của nhân viên kinh doanh ngành quảng cáo chỉ ngả nghiêng từ 4-6 triệu đồng/người/tháng. Đổi lại, mức hoả hồng theo từng hiệp đồng có thể động dao từ 10-30%” - một cán bộ tuyển dụng ngành này cho biết.
Theo ông Phạm Thành Minh, Phó chủ tịch túc trực kiêm Tổng thư ký Hiệp hội quảng cáo thủ đô, vị trí viên chức kinh doanh thường được ưu ái vì đem lại doanh thu chính trong cơ quan.
Nếu bán hàng tốt, thu nhập của nhân sự kinh doanh sẽ rất cao. Thời cơ nhảy việc để tìm nơi làm việc với thu nhập cao hơn là điều dễ hiểu.
Nhưng tính khắc nghiệt của nghề khiến họ phải chấp thuận thực tế bị thải hồi hoặc tự xin nghỉ khi không đạt chỉ tiêu được giao.
San sẻ bí quyết gắn bó với nghề, ông Minh cho rằng yếu tố trước hết là ái tình nghề mới bám trụ được. “Nếu như bạn chưa thành công thì cần xem xét mình còn vô số để đoàn luyện”.
Vị Phó chủ toạ Hội lăng xê Hà Nội thừa nhận, áp lực của khai khẩn quảng cáo ngày một lớn. Trong khi kinh tế còn khó khăn, quảng cáo vẫn được coi là công cụ xa xỉ nên không hẳn công ty nào cũng lựa chọn.
Nhận định về thiên hướng phát triển các loại hình quảng cáo trong thời gian tới, ông Minh cho rằng các loại hình quảng cáo màn hình lớn ngoài trời; quảng cáo qua truyền hình, radio, internet; đặc biệt là lĩnh vực thiết bị di động đang là thiên hướng phát triển.
“Dù có nhiều các loại hình quảng cáo phát triển đa dạng, nhưng việc bán hàng vẫn dựa trên những yếu tố cơ bản, đó là: Kỹ năng bán hàng, hiểu biết sản phẩm - dịch vụ và lòng nồng hậu cao” - ông Minh cho biết.
Hoàng Mạnh | dantri
